Как захватить мир: сценарий от белоярского Стива Джобса

Предприниматель из БелоярскогоИлья Арестов намерен запустить производство инновационных «разумных» принтеров в Югре. Он утверждает, что его изобретение способно совершить революцию в традиционной печати, сделав ее почти бесплатной, как никогда простой и безопасной.  

На первый взгляд, проект югорского бизнесмена – полный абсурд. Зачем изобретать велосипед и стараться обойти гигантов рынка, отбирая у них «куски пирога»?! Принтеры из Югры (пилотное название «Разумный принтер») захватят весь мир? Да ладно! И почему не наладить их производство в Китае – при должном качестве выйдет в разы дешевле. Но в ходе беседы с Ильей скепсис постепенно уступает место удивлению. Тем более, сам предприниматель настроен крайне решительно и уже вложил в разработку более миллиона собственных рублей. Еще почти два миллиона внесли инвесторы. 

Оценило его идею и жюри регионального этапа конкурса «Молодой предприниматель России – 2013», прошедшего в Ханты-Мансийске накануне. В числе 8 победителей он в декабре поедет на всероссийский финал в Москву. Там-то ему и представится шанс получить звание лучшего бизнесмена страны. Кто знает, может действительно через пару-тройку лет печатные аппараты, произведенные в автономном округе, будут стоять чуть ли не в каждом доме землян.

- Расскажите, в чем суть и уникальность вашей идеи с производством новых принтеров?  

- В преодолении современной политики производителей оргтехники при выстраивании «общества потребления». Поясню. Сегодня, покупая принтер для дома или офиса ценой до 30 тысяч рублей, вы получаете некачественное устройство. Несмотря на солидную стоимость, оно всегда сделано из некачественного либо среднего качества пластика с малым сроком службы. При этом производитель всячески старается и после покупки вытянуть ваши деньги: на картриджи, ремонт и как можно быстрее на новый аппарат. Так, средний срок службы современных принтеров около трех лет (даже если использовать только оригинальные картриджи). Затем понадобятся дорогостоящий ремонт или замена устройства. 

Кроме того, в современных принтерах все уже запроектировано так, чтобы заставить вас покупать оригинальные расходные материалы. Если провести аналогию с автомобилем, то его ресурса хватало бы только на 50 тысяч километров. При этом каждые 100 километров автомобиль приходилось заправлять путем замены бензобака (причем только фирменного производства). Но, что самое забавное, бензобак стоил бы чуть ли не в два раза дороже самой машины. Не кажется ли вам это абсурдным? Но именно так дело обстоит с оргтехникой. 

Самая главная проблема даже не деньги, хотя их затрачивается немало, а экология. Картриджи и сломанные принтеры оказываются на свалке, превращая нашу страну в гигантскую ядовитую помойку. 

Мы в корне пересмотрели вопросы современного приборостроения, при разработке своего принтера. Чем всегда славилась наша страна? Качественными товарами, которые служат человеку долгие годы. Мы называем это – «Индустрия честного производства». 

Наша компания разработала инновационный принтер, честно относящийся к покупателю. Да, он будет дороже своих «коллег», но зато надежным и экономным. Все ключевые узлы в нем будут работать годами, а при любых проблемах легко обслуживаться и заменяться. Картридж, идущий у нас в комплекте с принтером, не «стартовый», а сразу максимальный и рассчитанный на самостоятельную заправку владельцем (сделать это не сложнее, чем засыпать порошок в стиральную машину). Одной заправки хватит минимум на 22 тысячи листов. В итоге его приобретение полностью окупит себя сразу после выработки картриджа. 

Помимо самой концепции мы разработали несколько ключевых инноваций, которые не применяются ни одним производителем оргтехники в мире. Во-первых, модульность. Изначально вы приобретаете принтер. Если нужен МФУ, просто докупаете сканер и сами легко устанавливаете. При необходимости можете собрать даже специфические конструкции (башни) например, из трех принтеров и сканера. Каждый блок легко заменяется на новый или просто перемещается для работы в другое помещение. 

Во-вторых, металлический корпус. Простая, но крайне актуальная в наше время идея. Металл не выделяет канцерогены и фенолы, не желтеет со временем и элементарно окрашивается в любые цвета. Так же он полностью перерабатывается, поглощает электростатическое излучение и мешает распространению озонового выброса при работе.

В-третьих, уникальный блок печати, позволяющий использовать любой тонер (обладающий особыми свойствами чёрный или цветной порошок – прим. «ЮИ») по желанию владельца. Благодаря этому человек не зависит ни от одного производителя. 

И в-четвертых, собственный интеллект принтера – технология, направленная на помощь потребителю. Можно в два раза сэкономить краску, если задать соответствующий параметр. Устройство проанализирует качество бумаги и автоматически подберет необходимую плотность и разрешение печати. Интеллект также позволяет владельцу контролировать целевое использование принтера. 

Есть и еще один востребованный, но до сих пор не представленный на рынке, плюс нашего принтера – бесплатная печать. Устройство устанавливается, например, в торговом центре. Любой человек может подойти и бесплатно распечатать необходимую информацию. При этом в любой части листа (по желанию владельца аппарата) будет размещена реклама, причем, по содержанию близкая к распечатанной информации. 

- Подождите, но использование металлического корпуса значительно поднимет стоимость вашей продукции. Да и вес устройства увеличится в разы. Может, все-таки углепластик или пластмасса? 

- Ответ прост: я предлагаю заглянуть на кухню, тут вся техника из металла. Почему производители не делают газовые плиты, микроволновки, холодильники из пластика? В первую очередь, потому что большинство пластиков ядовиты и недолговечны. В нашем случае металл также предпочтительней. Это создает дополнительную уверенность у покупателя в надежности устройства. Он легко утилизируется и перерабатывается, очень легко восстанавливается и обрабатывается при повреждениях. Кстати, металл сегодня активно применяется во всех дорогих и качественных устройствах, например, в продукции компании Apple. 

- Забота о здоровье – это нынче модно. Из вашего объяснения выше так и не понял суть третьего пункта: «уникальный блок печати, позволяющий утилизировать тонер пользователем». Так в чем все-таки уникальность и польза для экологии? 

- И тут все просто. Уникальность в том, что вы больше не зависите от производителя принтера (те же HP или Samsung имеют свои формулы тонера, причем, они изменяются между сериями продуктов для максимального усложнения заправки). В нашей модели у вас имеется возможность либо засыпать любой тонер любого производителя, в том числе и от тех принтеров, которые ушли с рынка. Либо нашего производства. Выбор за потребителем. При этом мы не аннулируем гарантию и не вводим никаких ограничений.

- Вы упомянули про интеллект вашего принтера. Но сегодня большинство, если не все, подобных устройств могут экономить ресурс картриджа. Достаточно задать нужные параметры. Да и отслеживать историю печати тоже. И в чем здесь ваше отличие от конкурентов? 

- Что бы изменить, например, плотность печати, надо сделать не менее девяти действий («Пуск» - «Панель управления» - «Принтеры и факсы» - «Выбрать принтер» и нажать «Свойства» - «Свойства печати» - «Дополнительные параметры» - «Экономия» - «Плотность печати»). Если вы в одном документе печатаете и текст, и картинки, то все будет в низком качестве. 

Очень грубо сделана и регулировка печати: всего два параметра. Мы вводим множество промежуточных, и перекладываем задачи экономии на плечи принтера. Он сам выбирает плотность (динамически для каждого элемента печати, никак не мешая пользователю). Наша цель не сделать экономию для галочки, а позволить принтеру выполнить большинство операций за вас, при этом с пользой для экологии. 

- Какова будет стоимость печати в перерасчете на один лист формата А4? 

- От одной до 20 копеек за лист. Для сравнения: стоимость аналогичной печати у современных принтеров начинается от одного рубля за лист. 

- Вы серьезно? По сути, вы хотите обвалить современный рынок печати, сделав ее почти бесплатной! Какой планируете выставить ценник за новый картридж, и во сколько обойдется его заправка, чтобы хватило снова на 22 тысячи страниц? 

- В планах продавать тонер в тубах по 3, 6, 12, 22 и 30 килограммов. В картридж «влазит» 1,5 килограмма порошка стоимостью около тысячи рублей. Соответственно, за тубу в 3 килограмма покупатель отдаст 2 тысячи рублей, а за 30 – 21 тысячу рублей. 

При самых простых расчетах получается, что всего за тысячу рублей вы можете распечатать минимум 22 тысячи страниц. Или одна страница – около 4,5 копеек. 

При желании можно найти тонера и в два раза дешевле. Например, брать от старых моделей принтеров, стоимостью 400-550 рублей. Тогда один распечатанный лист вам вообще обойдется от 1,8 до 2,1 копеек. 

Одной заправки картриджа, при выключенном режиме экономии, хватает на 22-28 тысяч листов. Если же наоборот, печатать только в экономном режиме, то ресурс увеличивается до 30 процентов. В итоге, используя разрабатываемый нами принтер, можно сэкономить (без потери качества печати) от 19 до 26 тысяч рублей.

- Вы предлагаете заправлять картридж дома или в офисе – в зависимости от места размещения купленного у вас принтера. Разве данный процесс не вреден для организма? И насколько сложна процедура для «чайника»? 

- Не вреднее, чем бытовая химия, содержащая хлор и спирт. Сам процесс не сложнее запуска стиральной машины. В картридже и на банке тонера имеются резиновые прокладки. Состыковываем их и нажимаем на ручке тонера кнопку. Открывается клапан. Переворачиваем тубу, и половину ее содержимого засыпается в картридж. Отпускаем кнопку, разъединяем и вставляем картридж в принтер.  

- То есть, вы готовы идти войной на «монстров» рынка оргтехники? Зачем?! 

- А вот! Зачем эти горы пластиковых картриджей, которые регулярно выкидываются на свалку? Меня достали эти черно-серо-белые уродцы (имеются в виду однообразные по расцветке принтеры, представленные на рынке – прим. «ЮИ»). 

Я хочу создать что-то вроде Apple в мире принтеров. И не просто бесплатной, а еще удобной и экологичной. Принтер – это революция в сердцах людей: очень просто и нужно. На мой взгляд, он в первую очередь «взорвет» Европу. Там люди умеют считать и очень дорожат экологией (она у них в моде). 

Моя задача выжать максимум и успеть сделать как можно больше. Толкнуть шар с горы, а там он сам докатится. Уточню: я не про то, что продамся одному из «монстров». Просто выставлю open source (открытое программное обеспечение – прим. «ЮИ») со всеми схемами. Раскроем, как все устроено. И далее процесс роста в мире дешевой и удобной печати будет не остановить.  

Вообще, это не мой бизнес. Это – мое продвижение. Все будут знать, кто автор идеи (смеется – «ЮИ»).

- У вас амбиции, как у Стива Джобса. Похвально! Видимо, просто открыть очередной магазин и получать прибыль для вас малоинтересно? 

- Для меня важны не деньги и сиюминутное удовольствие, а реализация идеи и определенных ценностей. Моя цель сейчас – возродить индустрию честных продуктов. Как было на Руси и частично в Советском Союзе. А деньги всегда будут, как и все необходимые люди и ресурсы.  

Я предпочитаю создавать индустрию со своими потребностями, спросом и предложением, а не пользоваться результатами готовых рынков. Деньги в этих вопросах - не главное, они не фундамент, но, безусловно, важная часть системы, что-то вроде цемента. 

- Как давно вам пришла идея данного принтера? 

- Идея разрабатывалась в виде отдельных решений на протяжении 10 лет. Я очень давно работаю с оргтехникой. Открыл свой сервисный центр и отлично знаю проблематику изнутри. Полностью, в виде готового продукта, идея сложилась в январе этого года, с тех пор мы и занимаемся активным ее продвижением на всероссийский уровень. 

- Расскажите о своей команде: кто она? Как устроена система взаимодействия между работниками? 

- Моя команда – это шесть талантливейших молодых разработчиков, живущих на территории СНГ и работающих в реальном секторе экономики. Всё взаимодействие внутри команды выстроено у нас на принципе частичного доверительного раскрытия информации. Так же мы построили вертикальную модель удаленного управления и распределения задач между участниками процессов разработки продукта. Каждый из них знает и контролирует свою часть работы. Я, как руководитель проекта, контролирую всю идею в целом и точки соприкосновения между участниками.

- Давайте вернемся к продукту: ваш принтер будет лазерный или струйный? 

- Первые модели – лазерные и не цветные. Затем планируем запустить «народный» струйный принтер. И только потом цветные лазерные.  

- Реально ли в Югре запустить производство принтеров? В каком городе? И почему не в Китае, где имеется профессиональная, но при этом дешевая рабочая сила и готовая инфраструктура? 

- Конечно! Сейчас ведутся переговоры с правительством Югры о взаимодействии и выстраивании взаимовыгодного сотрудничества, а так же проработка возможностей создания производства на территории округа. 

Мы изначально не рассматриваем производство в Китае, поскольку планируем выводить нашу продукцию на рынок, как национальный продукт. Пока есть договорённости с тремя крупнейшими производствами на территории России: два из них располагаются в Калининградской области, а еще один – в Московской области. 

Помимо экономии ресурсов есть такие важные понятия, как создание новых рабочих мест, предприятий, инфраструктуры, повышение имиджа страны и многое другое. Они намного важнее, чем поднятие экономики Китая. Мы живем и работаем в России. Хотим иметь производство здесь, и уверены, что это возможно. Посмотрите на мировые компании – многие из них открывают новые предприятия в области машиностроения и электроники именно в России. 

У нас нет акционеров, которые бы диктовали условия производства и экономии. Да мы и не будем привлекать в компанию людей, не разделяющих наших взглядов. 

- Если запустите производство, разве люди сразу толпами побегут покупать ваш принтер? 

- Цена в 30 тысяч рублей велика для домашнего использования. Поэтому наше производство в начале будет ориентироваться на сервис-партнеров в качестве дилеров, обслуживающих офисы «Связной», «Евросеть», сотовых операторов и других компаний. 

Готовим мы и специальное предложение для коммерческих организаций – «попробуй и купи». Если наш принтер им не понравился, то его можно вернуть. Частные потребители тоже появятся, но гораздо позже и в первую очередь, в Евросоюзе, где люди себестоимость и экологичность ставят в приоритет. В России частный рынок нашей продукции – это премиум сегмент и покупать будут в большинстве случаев из-за дизайна и уникальности.

- С какими основными трудностями вы можете столкнуться при запуске производства в Югре?  

- Нехваткой квалифицированных кадров и отсутствием необходимой инфраструктуры. Зато мы можем получить очень лояльный и динамичный рынок сбыта продукции, открытый внутри и готовый принять нечто совершенно новое. 

- В какую сумму вы оцениваете запуск производства по изготовлению принтеров? Сколько планируете вложить сами, а сколько привлечь за счет инвесторов? 

- Сейчас мы ищем не финансирование идеи, а партнеров, заинтересованных в нашем продукте. В частности тех, которые помогут в будущем поддерживать сеть продаж и обслуживания. 

Мы уже вложили более миллиона собственных рублей. Плюс привлекли инвестиции на сумму 1 миллион 850 тысяч рублей. Их хватит на продолжение работ до конца текущего года. 

Наш принцип производства и модель распространения подразумевают, что любые затраты окупаются сразу после продажи устройства. В планах после запуска производства выйти на IPO. Именно тогда наши акции сможет купить любой желающий. 

- Сколько времени вам может потребоваться для выхода на самоокупаемость? 

- По нашим расчетам - около 9 месяцев. 

- Правда ли, что до конца 2013 года вы планируете изготовить несколько работающих прототипов принтеров? 

- Да, это верно. Спешить с серийным производством не будем. Сначала необходимо выпустить предсерийные образцы и пройти тщательные испытания. Да нам и не нужно торопиться: крупнейшие компании – наши конкуренты – за год-два не поменяют современную модель производства и потребления. 

- Когда стоит ждать первых действующих прототипов? А когда – промышленное производство? 

- Действующие прототипы уже существуют, они буду представлены прессе и заинтересованным лицам после завершения работ над серией патентов. Что касается промышленного производства, то для начала нужно решить другие вопросы – выбрать точку на карте, где оно будет располагаться, утвердить структуру компании и источники финансирования. 

- Спасибо за беседу, Илья! Успехов в реализации амбициозного проекта!